Fernando Sampaio

Former Country Lead Sanofi Mexico and Portugal

Present Country Lead Brasil & General Manager GenMed Sanofi

"Tive a oportunidade de ter Roberto Mafra como meu Coach durante um dos momentos mais difíceis e importantes de minha carreira na Industria Farma.

Em 2004 minha empresa anunciou a compra de um outro grande grupo mundial e cabia a mim preparar a Equipe Comercial de minha empresa (Demanda) para o momento crítico da fusão.

O objetivo era tomar a melhor decisão, do meu lado, em relação a cada uma das pessoas, era trabalhar uma fusão de forma a prevalecer nossa cultura e também evitar qualquer tipo de ruptura ou perda de Market Share para a nova empresa, que passaria a ser a numero 1 do mercado farmacêutico Nacional.

Uma experiência totalmente nova para um jovem executivo que nunca havia cruzado a fronteira de uma fusão.

Mafra me apoiou compartilhando toda sua experiência como gestor e líder, os cenários adversos que encontrou em todas as empresas onde havia trabalhado, e por fim pudemos juntos construir os possíveis cenários que encontraríamos no caminho, bem como a melhor decisão em cada um deles.

Além disso, para preparar adequadamente minha equipe para o momento da fusão, tive do Mafra o apoio com diversas ferramentas de desenvolvimento e "árvore de decisão" que me ajudaram demais no processo.

Foram 6 meses de caminhada conjunta que levaram a realização de um processo quase perfeito, onde construímos ao final uma nova empresa, muito mais forte, e que acabou conseguindo usar o momento da fusão para aumentar sua competitividade em muitas frentes, alavancar o potencial de crescimento e consolidar-se na posição de líder no mercado Brasileiro. Meu cargo na época era Gerente Nacional de Demanda e durante a fusão fui promovido a Diretor da Unidade de Negócio Cardio Metabolismo."

Em 23/10/2021

Roberto Dodel

Ex Gerente Geral Recordati Rare Diseases e Actelion

"Conheço o Mafra faz muito tempo. Uma pessoa sensacional, uma pessoa de extrema confiança, um amigo.

Trabalhei com o Mafra muitos, muitos, muitos anos, passamos por muitos lançamentos, fusões, parcerias, co- marketings, co-promoções, ele acompanhou todo o meu crescimento profissional e eu o dele, é uma pessoa que tem um enorme histórico dentro do segmento farmacêutico. Como prestador de serviços eu já o acompanhava com relação ao acompanhamento dos kpi's de forças de vendas, ele desenvolveu com sua equipe uma ferramenta espetacular, que ajuda os Key Account Managers ou Representantes Comerciais dos respectivos laboratórios a melhorarem suas performances, com monitoramento e respectiva pesquisa de mercado, e também o monitoramento de atividades dos competidores, tipo material promocional, etc. Mais recentemente, fui cliente de uma plataforma de streaming , a Viviweb, projeto do qual ele faz parte como um dos gestores que eu visava como ferramenta de treinamento à distância, eu, latu sensu toda a empresa, uma empresa focada em doenças raras, e assim foi feito, nós tínhamos speakers a quilômetros de distância promovendo aulas e treinamentos, que inclusive poderiam ser de outros países. A interação com o publico era em tempo real e a qualidade, absurda. A duração destes treinamentos era de mais de uma hora, sem uma interrupção, sem uma falha, e como eu falei, em tempo real. Então o Mafra, para mim, é uma pessoa de extrema capacidade, de inteira confiança, de uma criatividade infindável e, o que eu acho mais importante, com muita, muita, bagagem."

Em 05/11/2021